免責聲明·來源網(wǎng)絡，不承擔任何責任 | 品藝堂傳媒 摘錄 | 發(fā)布時間：2021/8/31 19:07:41 閱讀：1547次 | 如有侵權·糾錯/刪除請來電
•什么是營銷策劃？營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。•營銷策劃是否該有固定的格式？我贊成使用標準的策劃格式。這樣，高層主管可以更容易地比較不同的策劃，也為他們提供了有序的方法來判斷營銷的有效性。營銷策劃應當從情景分析（Situational Analysis）開始。營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、預算和控制。情景分析：
企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。目標：
對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關者、企業(yè)的聲譽、技術等有關方面設立目標。戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。戰(zhàn)術：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務。預算：
企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。控制：企業(yè)必須設立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。•好的營銷策劃是什么樣的？我的經(jīng)驗告訴我大多數(shù)營銷策劃制定得都不好。這些營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導性的戰(zhàn)略；或是戰(zhàn)術和戰(zhàn)略不相關；或是目標不現(xiàn)實；或是營銷策劃要求預算過大；或是控制不足以進行反饋和計劃修改。我曾受雇于IBM公司審計其一套現(xiàn)行的營銷策劃？傮w上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數(shù)據(jù)提出疑問后，這些計劃被發(fā)回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證一定能順利實施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。•商業(yè)計劃和營銷策劃有什么區(qū)別？公司對于這些術語的使用各不相同。一些企業(yè)起初制定出營銷策劃，后來又將其轉變?yōu)樯虡I(yè)計劃。商業(yè)計劃把存貨計劃、生產(chǎn)計劃、融資計劃等都包括進來。企業(yè)經(jīng)常把這兩個術語混用。我傾向于稱完整的計劃為“戰(zhàn)場計劃”。這個計劃應當確保你在第一場戰(zhàn)斗打響之前就已經(jīng)贏得了整場戰(zhàn)爭。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的產(chǎn)品，你就不應進入這個市場。戰(zhàn)場計劃應該在第一場戰(zhàn)斗開始就不斷修改——你應當學會一邊飛行一邊重新設計飛機。•有人說營銷策劃完成后就過時了，因為市場條件是不斷變化的。條件變化時，企業(yè)并不需要改變營銷策劃的目標。第一道防線是改變戰(zhàn)術和預算，如果這不夠，那么還需要修改營銷策劃的戰(zhàn)略。以上都失效時，修改營銷目標才是必要的。最重要的事情是不斷地更新你的計劃，艾森豪威爾（Eisenhower）說：“準備一場戰(zhàn)役時，我發(fā)現(xiàn)計劃是沒有用處的，不斷更新計劃才是關鍵！辈粩喔掠媱澮笥媱澱呱钊、超前地進行更系統(tǒng)化的思考。一、定位分析：網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問題所在；電子商務定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務定位，明確網(wǎng)站的位置；電子商務模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務模式；行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。二、網(wǎng)站診斷：網(wǎng)站結構診斷：網(wǎng)站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
億網(wǎng)傳訊*億龍?zhí)茫?/FONT>網(wǎng)站建設、企業(yè)形象策劃（VI設計/LOGO設計等）
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